В вас столько потенциала и столько возможностей, но вы не получаете желаемого. Но продолжаете биться об туже стену. Или нет. Вы начинаете обращаться к специалистом и что-то даже меняется, но на очень короткое время. Так происходит когда вы пытаетесь продавать то, что не нужно. Нет, поймите правильно. Не клиенту не нужно. Он может это и хочет. Но ему не нужно это от вас! Он даже не знает почему! Он просто так чувствует. Но вы на себя как клиент посмотреть не можете. Никто не может!
Это не легко
Отсутствие продаж и отсутствие денег от клиентов - это боль, но не корень проблемы. Корень таится глубоко в каждом из нас. Мы начинаем чувствовать свою ненужность. Мы так и спрашиваем сами себя: — Неужели это никому не нужно? И происходит выгорание. То самое ощущение, когда нет сил. Когда огонек внутри вас гаснет, и пропадает надежда. Или вы зажигаетесь идеями, которые вот-вот приведут вас к успеху, по вашему мнению и вы ожидаете. Но это ожидание такое-же ужасное чувство, которое в 99% случаев не оправдывается. И мы снова и снова тестируем гипотезы. И смотрим на те единицы успешных людей, у которых все-таки получилось.Но это не вся правда. В США проводили исследования на тему, что способствовало развитию бизнеса успешных компаний. Результаты просто ошеломляющие и удручающие – 96% компаний стали успешным из-за удачи.А как с Экспертами? Тоже удача? Да! им повезло. Но и вы так можете, просто чуть по другому.
Объясню на 3-х примерах.
1. Молодые эксперты
Они очень рано поняли что им нравиться делать и что у них получается хорошо для других. Ключевое - для других. Вы можете быть супер мастером по бисерной вязке, но без клиентов.Все самые успешные ребята в с 20 до 30 лет — это эксперты которые рано начали. Обратите внимание, многие из них начали с 13-15 лет. А значит, что они по 7-8 лет в профессии! Вы представляете, сколько бы сделали вы если бы сейчас вам выдать 8 лет для изучения и развития себя в профессии?
2. Удача
Многие эксперты ловят удачу и сразу же продают на большие суммы просто потому что у них есть теплый круг знакомств. И на этот круг они и делают первые продажи. Но потом продаж нет. Так происходит когда эксперт не знает кто он в лице других людей и этот теплый круг - его знакомые. Которые покупают потому что у них сложилось определенное представление о личности эксперта. Но Эксперт, как правило, понятия не имеет что же такое понравилось в нем клиенту, что привело к продаже. Вы можете возразить и сказать, что есть опросы и по ним становится понятно почему покупка совершилась. Но тогда почему больше продаж нет? Почему на холодный трафик продажи не случились? Здесь и кроется все та же причина - нет понимания, а что же покупали все эти люди? Кстати после этих продаж на теплую аудиторию, эксперты мечтают, что
3. Изучение себя об других.
Если первые два пункта не про вас, то самое лучшее что вы можете сделать, это проводить исследования, как ваш продукт влияет на клиентов и что он им дает. Для того чтобы подобрать правильные оферы для холодной аудитории и оттестировать их в рекламе. А так как вы продаете свою экспертизу. то начнете с изучения себя. И первое что вам понадобиться - распаковка.
На рынке существует множество распаковщиков которые работают по анкетам и различным системам, но все они не работают в долгую. Дело в том что наш организм эволюционировал слишком долго, а вместе с ним и наша нервная система и мозг. А их основная задача - выживание. Залог выживания любого вида в способности удрать от хищника. И выигрывают те виды, которые ведут себя непредсказуемо. проследите движение бабочки. Проследите движение зайца. Их инстинкты работают так, что они сами не осознают куда двинутся в следующую долю секунды. Куда уж хищникам это понять! Так же и человек. Он не любит когда его знают окружающие, потому что становиться беззащитным к злой составляющей социума. Поэтому мы открываемся только самым близким людям, где чувствуем безопасность.
Сложим 2+2
Любые анкеты и методики - это система. Сначала ваш мощг с удовольствием играет в эту систему, но уже через небольшой промежуток времени он будет выдавать другие результаты. Именно поэтому вы никогда не проходите тесты одинаково. А раз ответы всегда разные, то как им можно доверять?
К тому же все эти тесты не дают конкретных шагов к дальнейшему применению."Распаковка должна проходить только у опытного специалиста, который обладает весомым багажом знаний и опыта. А главное, что сколько бы вопросов он вам не задал, они все должны приводить ваше внутреннее состояние к одним и тем же ответам. Это важно понять. Один и тот же ответ должен исходить от вас, а не быть навязан распаковщиком!
Именно это и является вашим центром. Корнем всех ваших продуктов, всех ваших талантов и проявлений. И именно из-за этого вы с огромным удовольствием начнете говорить про свои продукты и возможности, которые даете людям! Именно это истинное я и будет тем термоядерным реактором который невозможно затушить ничем. и именно поэтому выгорание просто невозможно получить, ощущая всем телом что энергия в вас теперь бесконечна.Если после распаковки у других специалистов вы либо не поняли в чем ваш центр либо отвечаете на вопросы о том кто вы по-разному, значит своего истинного я вы так и не нашли.Только та распаковка может считаться завершенной, после которой у вас больше нет альтернативного видения о своем я!
Теперь какой бы продукт вы не создавали, какой финансовый потолок вы бы не собирались пробить, просто создайте продукт из своего Я и вы получите невероятное количество продаж! Потому что люди поверят вам и увидят в вас решение их проблем! Они не смогут не купить у вас, потому что в цепочке их пути к успеху вы станете незаменимым звеном. Просто потому что вы стали уникальны и второго такого нет!Это знание навсегда. Его нельзя стереть, заглушить или утопить в чем-либо. Оно будет зажигать вас каждый день!